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【外貿技能】外貿業務員整理的50個客戶開發渠道

July 23, 2018 · 客戶開發

不斷的尋找開發客戶一直作為外貿業務員們的日常工作，去哪里尋找新的客戶信息呢？有什么有用的工具？在這里也和大家整理一些尋找客戶信息的渠道和工具，也許能幫助你。

一、外貿工具

1、網站全球統計：http://www.alexa.com

2、Google 產品關鍵詞：http://www.google.com/adwords

3、Google 全球產品商機：http://translate.google.com/globalmarketfinder/index.html?locale=zh_CN#ren_US

4、Google 產品趨勢：http://www.google.com/trends/explore#q=air%20fryer&cmpt=q

5、查詢產品國外銷售價格：http://www.wideindex.com/

6、Google地圖：https://maps.google.com.hk/maps?hl=en

7、進出口統計分析---各國海關統計網站：http://www.chinacustomsstat.com/

二、國家官方免費公開的免費海關進口商信息和數據平臺

1、免費進出口商名錄：http://www.import.or.kr/

2、巴拉圭海關進出口商名錄：http://www.cip.org.py/

3、美國進口商：http://www.importersinusa.com

4、美國海關提單查詢（免費，提單非常完整）：http://portexaminer.com/

5、印度進口商名錄（基本帶詳細郵箱）：http://www.niir.org/directory/directory/indian-importers/z,,d4,0,32/index.html

6、埃塞俄比亞進口商名錄（按產品）：http://www.ethiomarket.com/Products/products_init.htm

7、化工進出口數據查詢：http://www.chemicalweekly.com/chemimpex/index1.php

8、哥斯達黎加進口商名錄木（按產品）:

http://www.directorioscostarica.com/app/cms/www/index.php?level=2&id=612&name=productos_de_importacion

9、全球進口商查詢（可按具體細分產品查詢）：http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm

10、孟加拉企業名錄：http://www.bdyellowbook.com

11、歐洲企業黃頁：http://www.europages.com/

12、進出口商黃頁：http：//www.importers-exporters.com

13、印度進出口商名錄：http://www.tradeindia.com、

14、印度進出口商黃頁：http://www.indianyellowpages.com/

15、印度進口商（按具體產品分類）：http://www.exportersindia.com/indian-importers/index-a.htm

16、外國進口商：http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm

17、各國（地區）進口商協會：http://www.ccpitdt.com/old/ggjksxh.htm

18、廣交會官方買家庫：http://e.cantonfair.org.cn/cn/buyers/index.aspx

19、全球買家在線詢盤：http://www.globalbuyersonline.com/

20、商務部買家庫（可以看公司名，具體聯系方式要充值買點數）：http://ccn.mofcom.gov.cn/

21、日本免費進出口統計數據：http://www.customs.go.jp/toukei/info/index_e.htm

22、印度免費進出口統計數據：http://commerce.nic.in/ftpa/default.asp

23、全球進出口統計查詢系統：http://www.indexmundi.com/trade/imports/

24、中國進出口全球貿易統計查詢：http://www.haiguan.info/OnLineSearch/TradeStat/StatComSub.aspx?TID=1

25、美國：http://www.manta.com/

26、世界企業：http://www.worldbid.com/

27、三十五萬家企業，有研究報告、商業信息：http://www.corporateinformation.com/

28、全美最大目錄導航：http://www.looksmart.com/

29、美國各州企業：http://www.trueyellow.com/

30、拉脫維亞進口商：http://www.business-baltics.com/latvia

31、立陶宛進口商：http://www.business-baltics.com/lithuania

32、英國企業資質查詢：https://www.duedil.com/

（查詢展會網絡海關數據等渠道的英國客戶更多資質信息）--重點推薦要看

1、智利企業聯系方式查詢：http://www.chilnet.cl

2、印度8位HS進出口統計數據查詢：http://www.zauba.com/

3、智利進口商名錄【重點推薦】：

http://www.chilnet.cl/rc/port_select_activities.asp?area_code=1391&accion=3&keywords=&lang=eng

4、越南進出口統計查詢：http://www.customs.gov.vn

三主流、有效的企業黃頁和目錄類數據庫

1、http://www.hotfrog.com 分國家的企業庫，有多國分站，可以查詢多個國家的企業黃頁。登記的企業大多留有網址，電話和傳真基本上都是全的。通過關鍵詞搜索或查看行業分類，可以找到目標企業。

2、http://www.yell.com 分國家的企業黃頁。尤以英國企業的數據見長。

3、http://www.hoovers.com（一定經常去用） 鄧白氏旗下的企業信息庫，具有百年歷史的鄧白氏在美國是最權威的企業認證機構，鄧白氏掌握著美國90%的中小企業信息。hoovers.com是鄧白氏旗下網站之一。在鄧白氏的主站dnb.com上也可以通過鄧氏編碼來查詢企業信息。

4、http://www.thomasnet.com 老牌的企業目錄，也是全美最全的企業庫之一。

5、http://www.yellowpages.com 可細分搜索到某一地域或城市，和它功能類似的還有http://www.superpages.com/。

6、http://local.yahoo.com yahoo的本地搜索，電話、網址和地圖一應俱全。

7、http://www.jayde.com 老牌的B2B搜索引擎，有一定的用處。

8、http://www.kompass.com kompass B2B數據庫，這個網站也是很多國內供應商經常使用的網站。

9、http://www.bbb.org 可以搜索到美國、加拿大BBB企業，類似中國AAA誠信企業認證。但是搜索不方便，需要用某些搜索技巧，如在搜索框內輸入“mp3 site:bbb.org”才可以查到符合你要求的目標企業。這類企業都有著良好的口碑，算得上是優質潛在客戶了。

四、海關提單、報關單進口商數據庫

1、importgenius.com非常實用，與北美地區有貿易往來的中國制造商、貿易公司和物流公司都可以在http://www.importgenius.com實時更新的數據庫中被查到。

2、piers.com也是一個以海關數據源為主的數據庫平臺，不過這個平臺上可以查到除美國以外的很多國家的企業信息，還可以針對行業查詢報告。